如何打造成功的 NFT 專案

如何打造成功的 NFT 專案

打造自己的 NFT 專案的時刻已經到來。你已經聽過越來越多關於 CryptoPunks 和 Bored Ape Yacht Club 這類 NFT 的消息。你有了自己的社群和作品構想,準備好要發行了。成功無法保證,但有些事情可以做來提高你打造出有價值成品的機會。

我們將逐一介紹幾個需要考量的不同因素,以提高你發行時的成功機會。無論你是剛接觸 Web3,還是從很早以前就全職投入 NFT 領域,這裡都會有適合你的內容。

歷史

NFT 熱潮始於 Ethereum 區塊鏈上的 NFT。有許多值得了解的 NFT 專案。這波熱潮始於CryptoKitties,這是由 Dapper Labs 開發、於 2017 年 11 月推出的區塊鏈遊戲。

遊戲中的每一隻 CryptoKitty 都是一個 NFT。這款遊戲曾廣受歡迎,一度有約四分之一的 Ethereum 流量都來自 CryptoKitties。雖然這股熱潮並未持續太久,但它提高了大眾對 NFT 及其潛在應用的認識。

2020 年底,同樣建立在 Ethereum 區塊鏈上的 CryptoPunks 銷售量開始增加。CryptoPunks 的推出時間早於 CryptoKitties,也是啟發 ERC-721 標準的專案——這是所有現代 Ethereum 上 NFT 都遵循的協定。

CryptoPunks 最初於 2017 年 6 月免費發放,到了 2020 年底,每個售價約 6,000 美元。這個價格在 2021 年一路飆升,到 2021 年 1 月平均價格已達約 12,000 美元。到了 2021 年 8 月,CryptoPunk 的價格達到高峰,約為 260,000 美元。許多人認為,正是這波 CryptoPunk 的漲勢,帶動了 2021 年整個 NFT 熱潮的爆發。

原則

在規劃 NFT 發行時,有幾個高層次的考量需要釐清。其中一項考量是你要選擇哪條區塊鏈:你的 NFT 要建立在哪條鏈上?

在做出決定前,以下是你可能想問自己的幾個問題:

• 這條鏈的基本原則是什麼?
• 這條鏈的 NFT 生態系有多受歡迎?
• 這條鏈的 NFT 生態系有多少、又有哪些支援?

區塊鏈的核心原則之一是其去中心化程度。舉例來說,Ethereum 被認為是最去中心化的區塊鏈之一,而 Binance Smart Chain 則完全中心化。中心化程度是一個光譜,其重要性也因人而異。

實際上的影響會體現在交易成本以及交易最終確定所需的時間上。一般而言,區塊鏈越去中心化,交易成本就越高,交易最終確定所需的時間也越長。

在較去中心化的區塊鏈上鑄造 NFT 的體驗,與在中心化鏈上大不相同。舉例來說,相較於其他區塊鏈,Ethereum 既慢又貴。

交易手續費可能高達 0.05 Ether,以撰文當下換算約為 150 美元。相較於其他 layer 1 鏈,這個交易費用高得驚人。舉例來說,以撰文當下計算,Solana 上的交易費用約為一分錢的四十分之一。換算下來,大約比 Ethereum 交易便宜 60 萬倍。

儘管有這些取捨,把你的專案放在最大程度去中心化的鏈上,仍然可能是值得的!去中心化鏈最明顯的好處就是抗審查性。

由於 NFT 繼承了其所在鏈的安全性優勢,越去中心化的鏈,能為 NFT 持有者提供更高程度的保證,確保他們的資產能持續在自己手中。

這並不表示每秒能處理更多交易、交易費用更便宜的區塊鏈就沒有缺點。即使是熱門專案鑄造時,便宜的交易費用也會讓專案更容易被機器人買下大部分數量。而較高的交易費用則能對那些想要用機器人買光整個系列的人形成一定的嚇阻作用。

另一個核心原則是鏈的共識機制。一條區塊鏈由許多不同的電腦支撐運作。這些電腦需要一種方式,對區塊鏈的狀態達成共識,以維持該鏈的完整性與安全性。共識機制定義的正是這些電腦如何達成共識。

鏈的共識機制不會直接影響你的 NFT 專案發行成果。但如果你堅持要讓自己的立場與某條鏈的理念一致,了解不同共識機制所帶來的影響會是個好主意。

最常見的兩種共識機制是工作量證明(proof of work)和權益證明(proof of stake)。採用工作量證明的鏈已證明這套機制能夠大規模運作。但相較於權益證明等其他共識機制,工作量證明也會產生相當可觀的運作成本。

Bitcoin 和 Ethereum 目前都採用工作量證明,不過 Ethereum 即將在近期升級其共識機制為權益證明。權益證明比工作量證明更具擴充性,如前所述,對環境的影響也比工作量證明來得小。

其他共識機制還包括:

• 委任權益證明(delegated proof of stake)
• 歷史證明(proof of history)
• 時空證明(proof of space-time)
• 權威證明(proof of authority)

再次強調,你發行 NFT 專案所選擇鏈的共識機制,不會直接影響你專案的成功與否。這比較是一個你應該了解的面向——如果你很在意自己的立場是否與所選鏈的理念一致的話。就算沒有別的理由,認識這些不同的共識機制,也是了解各條區塊鏈及其取捨的一種有趣方式。

有哪些受歡迎且具支援性的生態系?

有些 NFT 生態系比其他生態系更受歡迎。可以想見,更受歡迎的 NFT 生態系擁有更龐大的潛在買家群,能帶動比較不受歡迎的生態系更高的銷售量。

在參與者較多的生態系中,比較容易建立起充滿熱情的社群。這正是許多專案儘管面對較高的交易費用,仍選擇在 Ethereum 上發行的原因之一。專案的社群對於專案的長期成功以及二級市場銷售,有相當大的影響力。他們會是你最忠實的一群支持者。

不出所料,較受歡迎的 NFT 生態系通常也為 NFT 專案提供更完善的支援。在有支援可協助專案成功的地方進行開發,是個不錯的選擇。

支援有很多不同形式。在某些情況下,這種支援體現在建構該鏈的組織本身。有些鏈在設計時就已將 NFT 納入考量,這能讓創作者的工作更輕鬆。

另一個值得考量的面向,是支援特定鏈的交易市場。NFT 交易市場通常只服務一條或少數幾條鏈。舉例來說,熱門的NFT 交易市場 OpenSea 只支援 Ethereum 和 Polygon 上的 NFT。

在花錢購買 NFT 的人較多的生態系中,交易市場的基礎設施往往也更成熟。你會需要研究一下你考慮發行所在鏈上各交易市場的使用者體驗,並謹慎選擇開發平台。

認識熱門的 NFT 生態系

繼續前進的最佳方式,就是去了解一些熱門的 NFT 生態系,包括:

• Ethereum
• Polygon
• Solana
• Flow
• WAX
• Tezos

這絕非所有 NFT 生態系的完整清單,不過上述每一條鏈都擁有豐富的 NFT 生態系。要形成自己的看法,最好的方式就是開始深入研究每條鏈背後的原則與生態系。

歸根究底,許多發行 NFT 專案的人在意的是終端使用者要付出的成本。Ethereum 的交易費用比上述其他鏈高出數千倍。因此,在考慮要在哪條鏈上發行時,人們通常會對 Ethereum 表明立場,因為 Ethereum 與非 Ethereum 鏈之間的取捨差異實在太大。

成功的 NFT 專案需要哪些角色?

設計良好的 NFT 是專案成功發行的必要條件,但並非充分條件。光靠藝術天分還不足以完成這件事。NFT 專案通常會有一組團隊在幕後合作,共同拼湊出成功發行所需的各種要素。

一個 NFT 專案的團隊,可能會是這樣的組成:

• 一位藝術家
• 一位軟體工程師,或許還會有第二位
• 一位 Discord 版主
• 一位社群媒體經理

藝術家

這是負責創作專案 NFT 中作品的人。由於幾乎任何東西都能被代幣化,NFT 的藝術媒材種類十分多元。以撰文當下來說,大多數 NFT 專案都是一系列圖片的集合。在這些專案中,大多數都是生成式的:圖片由一組預先設定好的不同圖層組合而成。

生成式系列能達成幾件事。推動生成式系列受歡迎的其中一個因素,是這種方式能大幅降低製作出數千張獨特圖片所需的時間成本。相較於製作數千張各自獨立的圖片,用一組已知的圖層去組合出數千張圖片要容易得多。

軟體工程師

要發行 NFT 專案,軟體工程能力是必要的。首先,你會需要一個網站或部落格,用來承載關於這個專案的資訊。你可以在這裡說明專案的起源故事、列出團隊成員、描述未來的計畫,並讓使用者能夠從這裡鑄造你專案的 NFT。

除了網站之外,你還需要一份智慧合約。智慧合約是在區塊鏈上運行的程式。它們之所以重要,是因為它們負責轉移及驗證 NFT 的所有權。

你可以使用像 OpenSea 這樣的第三方服務來建立 NFT 專案,而不必自己撰寫智慧合約。不過,這樣做是有代價的:你會失去彈性。

最成功的專案都是自行發行智慧合約。這不僅讓你能以獨特的方式擴充你的 NFT,也向潛在買家傳遞出一個訊號:這個專案背後的團隊了解 NFT 生態系。

Discord 版主

幾乎每個 NFT 專案都擁有一個 Discord 社群。沒有 Discord 社群的專案,往往會被歸類為詐騙。NFT 之所以天生具有社交性,是因為它們透過為所有持有者提供財務誘因,解決了 Web2 網路與社群典型會遇到的冷啟動問題。

一般而言,所有持有某個 NFT 專案的人,都希望該專案 NFT 的價值上升。這正是為什麼社群對 NFT 專案而言如此重要的一大原因。因此,你會需要一個 Discord,讓專案社群的成員能夠聚集在一起。

依照你的專案受歡迎的程度不同,你的 Discord 成員數可能從幾百人到 10 萬人不等。你至少需要一個人在 Discord 裡負責坐鎮——也就是你的 Discord 版主。

社群媒體經理

最後,你會需要找一個有能力管理專案 Twitter 帳號的人。和 Discord 一樣,Twitter 也是你的專案需要建立存在感的核心平台。

Crypto Twitter(CT)已經成為所有 Web3 相關話題的交流場所。在 Twitter 上建立起存在感,能為你的專案增添公信力,也能降低那些願意、也樂於為你的專案宣傳的社群成員在社交上的阻力。

既然 Twitter 帳號是專案的必備條件,就需要有人來管理這個帳號。管理 NFT 專案的 Twitter 帳號,和管理任何其他品牌的 Twitter 帳號並無不同。你需要與社群成員互動。

Twitter Spaces 在 Twitter 上的 Web3 社群中相當受歡迎,專案方會把它同時當作行銷工具和教育工具來使用。與意見領袖一起主持 Twitter Spaces,能幫助你的專案獲得更多關注。

建立你的發行策略

一開始規劃專案時,就要決定好發行策略。及早在專案時程中做出這項決定,能讓你更容易向潛在買家傳達一致的敘事。

值得注意的是,不同的策略在技術上有著不同的要求。你招募來的軟體工程師,會感謝你提早花時間做出這項決定。若在最後關頭才更改專案的發行策略,可能會因為技術上的考量而不得不延後專案發行。專案時程的延誤是可以被諒解的,但並非最理想的狀況。

常見的發行策略包括:

• 隱形空投(stealth drops)
• 荷蘭式拍賣(dutch auctions)
• 公開鑄造(public minting)
• 白名單鑄造後再公開鑄造

隱形空投

若一個專案的鑄造合約是在鑄造已經開放之後才被公開,就稱這個專案採用了隱形空投。這是防範機器人的一種方式。如果合約地址未知,使用機器人的人就無法設定它們去買光專案中的大量份額。

NFT 創作者也可以利用隱形空投,來嘉惠社群中極為活躍的成員。這些支持者很可能在得知鑄造已經開放的當下,就已經準備好錢包隨時出手。

荷蘭式拍賣

荷蘭式拍賣可以視為英式拍賣的相反——後者是許多人聽到「拍賣」一詞時腦中浮現的那種形式。荷蘭式拍賣並非從底價開始向上競標,而是從一個上限價格開始,以固定的頻率逐步降價。

舉例來說,一個 NFT 專案的鑄造價可能從 5 ETH 開始,每 10 分鐘下降 0.25 ETH。荷蘭式拍賣通常用於需求量很高的 NFT 專案。

公開鑄造

這可以說是最容易理解的發行策略。專案方會公告鑄造開始的時間、鑄造價格,以及通常還會公告可供鑄造的網站。依你專案的受歡迎程度以及所在鏈的不同,買家所需支付的交易費用有可能會大幅上漲。

舉例來說,熱門的 Ethereum NFT 專案可能會導致該區塊鏈上所有使用者的交易費用飆升,儘管通常只會持續幾分鐘。不過,即使交易費用因此上漲,熱門專案仍可能在這短短幾分鐘內售罄。如果你的專案是建立在交易費用較便宜的鏈上,例如 Solana 或 Avalanche,這應該就不是問題。

白名單鑄造,再公開鑄造

這個策略正如字面上的意思:一組錢包地址會被列入白名單,因此能在公開鑄造開始前,就從專案中鑄造 NFT。通常,白名單使用者的鑄造價格會比公開價格更低。

爭取加入某個專案的白名單,有明確的財務誘因存在,因為這樣就能以比大多數人更便宜的價格鑄造。這讓白名單鑄造者處於一個能夠有信心獲利,或至少不會虧損的位置。

要注意的是,越來越多人會試圖盡可能加入更多專案的白名單。這是因為白名單的其中一項好處,就是能以較便宜的價格取得 NFT,而如果買家能以低於公開鑄造價的價格購入 NFT,通常就能因此獲利。這樣的動態,提高了大家盡可能擠進越多白名單的誘因,這種做法也被稱為「刷白名單(grinding whitelists)」。

若引入設計不良的白名單條件,可能會讓那些只想快速轉手你專案 NFT 以賺取利潤的人,稀釋掉你專案的社群。這類「甩賣者(flippers)」就像傭兵一樣,傭兵本身並沒有錯,但數量太多可能導致地板價快速下跌。由於 NFT 專案的地板價是該專案成功與否的一個指標,確保你專案的白名單條件能真正嘉惠忠實社群成員,是值得投入心力去做的事。

結語

當你才剛開始規劃自己的 NFT 專案時,很難知道該從何著手。單靠閱讀「如何讓專案成功」的文章,能學到的終究有限。

最好的學習方式,就是親身參與 NFT 文化。在 Twitter 上追蹤 NFT 意見領袖。參加 Crypto Twitter 名嘴主持的 Twitter Spaces。找到自己喜歡的 NFT 專案,並鑄造一些 NFT。購買 NFT 這個行為本身,會驅使你去深入了解該專案。透過與 NFT 社群互動,你將學到遠比文字更多、關於是什麼讓成功的 NFT 專案得以成功的道理。

這是一份關於如何打造成功 NFT 發行的指南,而不是一份保證成功的食譜。你在與 NFT 社群互動中所累積的經驗,會比任何指南都更能實質提升你專案成功的機會。